Интервью о духах и бизнесе: интернет-стартап The Perfumist
Представляю вам интервью о духах и бизнесе: интернет-стартап The Perfumist.
Рад представить вам сооснователя проекта The Perfumist и мою бывшую коллегу Инну Зинину (фото слева).
Вместе со своей подругой Алисой Шумм (фото справа) они запустили сервис по подписке на пробники селективной парфюмерии.
Хотя я несведущ ни в таинственном мире парфюмерных ароматов, ни в не менее таинственном искусстве их превращения в стартап-проект, но знакомство с их сайтом меня воодушевило и породило 8 вопросов, которые я и задал Инне.
До того как услышать 8 ответов от Инны, хочу поделиться парой соображений, почему считаю данный проект перспективным:
- Предоставляемая услуга имеет как виртуальную, так и реальную составляющую. А это, судя по опыту последних лет, наиболее жизнеспособный путь развития проектов в интернете.
- Имеется оригинальная бизнес-идея, которая вносит в услугу элемент игры, в отличие от просто услуги по доставке парфюмерии, пусть и самого знаменитого бренда.
Интервью с Инной Зининой
О селективной парфюмерии
Дмитрий: Инна, что предлагает ваш проект The Perfumist и кому?
Инна: У нас совсем не магазин селективной парфюмерии, как думают некоторые вначале, когда видят наш
проект. Мы не продаем парфюм. Мы предлагаем возможность познакомиться с селективной парфюмерией и выбрать подходящие для вас ароматы без суеты в комфортной обстановке и без больших финансовых затрат. Если вы приобрете нашу подписку на 1 или 3 месяца, то раз в месяц к вам домой будут приходить коробочки с образцами селективной парфюмерии. Вы сможете их “распробовать” дома и, возможно, найдете что-то интересное для себя.
Нашей целевой аудиторией мы видим как тех, кто уже знаком и интересуется селективной парфюмерией (и так как мир селективных ароматов очень широк, то можно всю жизнь открывать для себя в нем что-то новое), так и тех, кто впервые услышал о селективах, но заинтересовался и хотел бы узнать больше, но, возможно, не знает с чего начать или не имеет возможность попробовать эти ароматы в оффлайн магазинах.
Дмитрий: Для непосвященных вроде меня – а что такое «селективная парфюмерия»?
Инна: Селективная парфюмерия (она же нишевая) – это парфюмерия, которая производится независимыми парфюмерными домами, производится относительно небольшими тиражами, не имеет массовой широкой рекламы и нацелена прежде всего не на большие объемы продаж и массовый вкус, а на оригинальность парфюмерной композиции, творчество и самовыражение парфюмеров.
Некоторые ноты в селективных ароматах могут быть весьма специфическими: например, запах чернил, стирального порошка или шоколадного пирожного. Найти селективную парфюмерию можно в специализированных бутиках, которых в России пока мало. В сетевых косметических магазинах же она практически не представлена. Также селективы можно купить в многочисленных интернет-магазинах (но надо знать, что хочешь купить) или в Европе во время путешествий.
О проекте
Дмитрий: Насколько уникальна для России эта услуга? Есть ли у вас конкуренты?
Инна: Прямых конкурентов, которые работают именно по такой же модели, как мы, в России нет. Есть аналогичные сервисы, которые предлагают по подписке другие товары. Но все эти сервисы помогают легко на регулярной основе восполнять запасы регулярно потребляемых товаров. The Perfumist же ставит своей задачей познакомить потребителей с селективными ароматами. И если какие-то ароматы покупателям понравятся, то идти покупать их придется в специализированные интернет-магазины или бутики.
Кто-то назовет нашими конкурентами «отливанты». Однако, они являются нашими конкурентами лишь частично, потому что в случае отливантов потребитель должен знать, какой именно аромат он хочет попробовать. Здесь отсутствует элемент сюрприза, ожидания и предвкушения чего-то неожиданного, что предлагаем мы. Ну и для новичков в мире селективной парфюмерии часто важен совет, какой аромат стоит попробовать.
Дмитрий: Как появилась идея проекта, как вы уловили ее аромат?
Инна: Идея проекта появлась довольно неожиданно. Один мой знакомый рассказал мне о сервисе по подписке на нижнее белье Trusbox. Его тоже организовали две девушки, причем всего за несколько месяцев и с небольшими инвестициями. Меня очень захватила идея сервиса по подписке из-за простоты и “дешевизны” организации. Я пришла в гости к Алисе и с упоением рассказала об этой идее. Мы начали обсуждать, что еще в России можно предложить по подписке.
Варианты были разные от чая до детских игрушек. И все варианты по той или иной причине отметались. И тогда Алиса предложила селективную парфюмерию, которой она уже давно и серьезно увлекается. Она часто покупает отливанты и пробники. А во время путешествий, как настоящий парфманьяк, во всех городах посещает парфюмерные бутики и знакомится с предлагаемыми там ароматами. Я мало что знала о селективной парфюмерии в тот момент, но энтузиазм Алисы оказался заразителен. Так мы и решили попробовать. Так что можно сказать, что аромат The Perfumist мы уловили на кухне за чашкой чая 🙂
Организация бизнеса
Дмитрий: Вы взялись за проект женским дуэтом. Как распределяются задачи между Инной и Алисой?
Инна: Распределить роли оказалось довольно просто. Так как среди нас есть увлеченный парфманьяк Алиса, то она отвечает за творческую парфюмерную часть – выбор темы месяцы и ароматов для подписки, написание тематических текстов, а также технические вопросы, такие как создание и поддержание сайта. Я больше занимаюсь организационными вопросами – поиск курьеров, поставщиков упаковки, полиграфий и т.д. И мы совместно занимаемся продвижением. Алиса больше работает с Instagram, я – с Facebook и Вконтакте.
Дмитрий: На что вы планируете сделать основную ставку в продвижении проекта (реклама, соцсети, PR-акции или что-то другое)?
Инна: В продвижении основную ставку мы делаем на социальные сети (сейчас в основном Facebook, Instagram и Вконтакте, в дальнейшем будет активно работать с тематическими форумами) и личные контакты. Стараемся максимально рассказывать о нашем проекте друзьям и знакомым. Супер-оригинальных акций для продвижения нашего сервиса мы пока не придумали, но надеемся это в будущем!:)
Перспективы проекта
Дмитрий: Появились ли уже отклики на ваше предложение? Что говорят?
Инна: Да, откликов много! Пока большинство положительные, что очень приятно. Многим нравится наша идея. Люди, малознакомые с селективной парфюмерией, иногда относятся настороженно. Но те, кто в какой-то степени парфюмерией интересуется и увлекается, почти все восприняли идею на ура! Так что думаю, у нас есть шанс!
Дмитрий: И в заключение. Понятно, что сейчас, накануне 8 марта, вам хватает текущих забот. И все-таки, как вы видите развитие этого проекта? Каким вы хотите видеть его через несколько лет? Масштабным бизнесом или эксклюзивным бутиком?
Инна: Мы не задумывались пока о долгосрочных перспективах нашего проекта. Сейчас основная задача понять, насколько такая услуга будет востребована. В любом случае, я не думаю, что это будет масштабным бизнесом, все-таки селективная парфюмерия – это тема специфическая. Однако ниша для такого проекта явно есть и, надеюсь, скоро мы поймем насколько она велика.
Продолжение темы
Рад сообщить, что через год с небольшим, весной 2015 года Инна дала на Буридо новое интервью о проекте The Perfumist, из которого вы можете узнать, чего он достиг за год, с какими проблемами столкнулся и как на него повлиял экономический кризис.
Не рад сообщить, что осенью 2015 года было принято решение о закрытии проекта The Perfumist.
Итак, пост «Интервью о духах и бизнесе: интернет-стартап The Perfumist» завершен. Также вас могут заинтересовать статьи о том, как найти себе пару и об особенностях модниц.
А если вы захотите поделиться ссылкой на эту статью с друзьями в социальной сети, то ведь я только за! Просто воспользуйтесь кнопками сетей ниже.
Комментарии и вопросы также приветствуются!